SEO multilingua, quello che le agenzie non dicono

Ultimo aggiornamento 1 Settembre 2025

Lo dico subito: non sempre ti conviene.
Molti colleghi ti diranno “almeno 4 lingue e via”. È un classico: più lingue = più ore = più fatturato.
Un consulente SEO coscienzioso, invece, è quello che ti dice “no, adesso non farlo” quando i numeri non reggono. Io sono quel tipo di consulente.

Procediamo con ordine: prima valutazione, poi checklist, poi roadmap pratica. Senza zucchero a velo.

Prima domanda: ti serve davvero il multilingua?

Vai oltre l’istinto “espandiamoci”. Fai queste verifiche prima di toccare il CMS.

Segnali che indicano che ha senso:

Domanda esistente: ricerche organiche e branded da Paesi specifici ≥ 15–20% del traffico totale (o crescita ≥ 5% mese su mese da 3+ mesi).
Margini e logistica: puoi spedire, gestire resi, tasse e customer care nel/nei Paesi target in modo profittevole.
Catalogo adatto: almeno 70% del catalogo è vendibile senza barriere legali, di certificazione o di garanzia locale.
Competitor scopribili: esistono player locali posizionati che dimostrano domanda (SERP popolata = mercato vivo).
Budget di mantenimento: non solo setup; puoi coprire traduzioni + QA + link earning + ops per 12 mesi.

Semaforo rosso (rimanda il progetto) se:

La domanda estera è “rumore” (poche ricerche generiche, scarse conversioni, tante visite casuali da “curiosi”).
Assistenza e resi non sono pronti: ogni lingua aperta senza supporto è un debito operativo.
Catalogo non allineato (taglie, voltaggi, normative, ingredienti, schede tecniche).
Budget limitato: il multilingua duplica problemi, non li dimezza.
Il team non ha owner per locale (nessuno responsabile di contenuti, UX e KPI del Paese).

Regola da giardino: se non hai tempo per innaffiare ogni aiuola, non aprire nuove aiuole. Cresceranno erbacce (traduzioni scadenti, schede incoerenti, link rotti).

Scelte di architettura: pro e contro (senza religione)

ccTLD (es. miosito.fr, miosito.de)
Pro: forte segnale locale, fiducia utente.
Contro: costi e complessità moltiplicati, link equity fra domini separati.
Subdomain (es. fr.miosito.com)
Pro: separazione chiara, governance flessibile.
Contro: equity più dispersa, setup DNS/CDN/analytics più verboso.
Subfolder (es. miosito.com/fr/) — scelta di default nella maggior parte degli e-commerce
Pro: equity concentrata, rollout rapido, gestione centralizzata.
Contro: serve disciplina su routing, hreflang, permessi e cache.

Consiglio operativo: se non hai una ragione forte per separare, parti con subfolder + hreflang ben fatto. Potrai migrare più avanti.

Checklist tecnica (da spuntare sul serio)

1) Localizzazione URL & struttura

Percorsi puliti e coerenti per lingua (/en/, /fr/, ecc.)
Slug tradotti (niente /it/prodotti/ riciclati in /en/prodotti/)
Reindirizzamenti 301 mappati per tutte le versioni linguistiche in caso di migrazioni
Language switcher server-side senza parametri di marketing appesi (no /en?ref=it)
Evita redirect automatici basati su IP/Accept-Language che bloccano i crawler

2) Hreflang & canonicals

Hreflang a coppie complete tra tutte le varianti (in <head> o sitemap XML)
Codici ISO corretti (en-GB ≠ en-US) e pagine 1:1 equivalenti
x-default per la pagina selettore o fallback
rel=canonical intra-lingua (mai canonizzare punti vendita diversi tra lingue)
Test a campione con validator e log server (status 200, niente 3xx/4xx mascherati)

3) Indicizzazione, crawling, performance

Robots e meta tag coerenti per ogni lingua/ambiente
Sitemaps per lingua e/o per sezione ad alto turnover (prodotti)
Crawl budget: controlla duplicazioni da filtri/facet (parametri, paginazioni, sort)
Core Web Vitals monitorati per locale (CDN edge, immagini localizzate)
Error handling localizzato (404/410, pagine esaurite con alternative nella stessa lingua)

4) Dati strutturati & segnali locali

inLanguage nei markup (Article, Product, FAQPage, HowTo…)
Prezzi in valuta locale + priceCurrency corretto
Spedizioni/ressi per Paese (offers > shippingDetails ove applicabile)
Orari/contatti locali, se esistono (Organization/LocalBusiness per mercato)

5) Analytics & governance

Proprietà/stream per vista per lingua/Paese e conversioni localizzate
Segmenti “brand by locale” (es. ricerche brand in DE)
Tracciamento switch lingua e drop-off durante checkout internazionale
Dashboard per KPI per mercato (CR, AOV, CAC organico, refund rate)

Checklist contenuti (il punto dove tutti si fanno male)

6) Traduzione, no: transcreation

Glossario brand per lingua (termini vietati/approvati, tono)
Unità di misura e taglie localizzate (EU/US/UK)
Differenze legali: ingredienti, materiali, certificazioni, etichette
Immagini/ALT e microcopy tradotti (bottoni, messaggi d’errore, email post-ordine)

7) Architettura dell’informazione

Categorie e filtri allineati alla domanda locale (non tradurre “a specchio”)
Sinonimi locali (“sneakers” vs “trainers”, “borsa tote” vs “shopping bag”)
FAQ per mercato (pagamento, consegna, resi, garanzie)
Contenuti editoriali “market-fit”: guide, comparativi, UGC, recensioni locali

8) Ricerca e concorrenza

Keyword research per Paese (no export tradotto di quella italiana)
SERP feature per mercato (mappe, shopping, editoriali)
Gap di contenuto e link locale (PR digitali nel Paese target)

Costi invisibili (quelli che nessuno racconta)

Mantenimento: ogni nuova lingua raddoppia QA, test e supporto.
Debito di contenuto: promozioni, prezzi, policy: tutto da replicare.
Ops: resi e assistenza in lingua sono KPI, non note a piè di pagina.
Link earning: serve reputazione nel Paese target, non basta l’authority italiana.

Metafora rapida: aggiungere lingue è come piantare alberi. L’impianto è la parte facile. L’irrigazione stagionale costa.

Decision tree “go / no-go” (1 minuto, risposta onesta)

Se dici sì a tutte queste 6, procedi. Se anche una è “no”, rimanda:

C’è domanda organica provata nel Paese target?
Logistica, pagamenti, tassazione e resi sono pronti?
Hai budget per contenuti e link per 12 mesi?
Esiste un owner per quel mercato (non “a tempo perso”)?
Il catalogo è vendibile (norme/taglie/voltaggi/ingredienti OK)?
Hai una roadmap di categorie/URL e un piano di QA i18n?

Errori comuni (e antidoti)

Traduzione 1:1 delle categorie → fai market mapping e rinomina dove serve.
Hreflang incompleti → cluster simmetrici, nessun orfano.
Switch lingua che cambia il carrello → sessioni isolate correttamente.
Prezzi/valute non coerenti → regola arrotondamenti e tasse in scheda.
Redirect IP aggressivi → offri scelta, non forzare.
Contenuti legali copiati → rivedi per normativa locale.

Roadmap operativa in 90 giorni

Giorni 0–30 – Scoperta & design

Demand & competitive check per 2–3 Paesi prioritari
Scelta architettura (di default: subfolder) e disegno URL
Glossario, stile, tassonomia per mercato

Giorni 31–60 – Build

Implementazione hreflang + sitemaps per lingua
Localizzazione top 100 URL (categorie, best seller, pagine trust)
Setup analytics per lingua, tracciamento switch, QA tecnico

Giorni 61–90 – Launch controllato

Soft-launch con 1 Paese pilota
PR/partnership locali per primi link & menzioni
Sprint di QA continuo (log errori, CWV, CRO per checkout locale)

Checklist riassuntiva (stampamela e mettimi in colpa)

Prima di partire

Domanda e marginalità validate
Architettura scelta con motivazione
Owner e budget dedicati per 12 mesi

In implementazione

URL locali + switch pulito
Hreflang completi + x-default
Sitemaps per lingua
Dati strutturati con inLanguage
CWV e CDN testati per mercato
Analytics per lingua & funnel di checkout

Contenuti

Transcreation (no traduzioni letterali)
FAQ e microcopy locali
Immagini/ALT localizzati
Editoriali market-fit programmati

Go-live

Log monitorati, 404/410 ok
Redirect testati
PR locali & link earning attivi
KPI per mercato in dashboard (CR, AOV, refund)

Conclusione schietta

Il multilingua non è un badge: è un impegno. Se i numeri e l’operatività non sono allineati, aggiungere lingue è come fertilizzare l’asfalto: consumi budget e non cresce niente.

Se invece i segnali ci sono, si parte bene, si parte snelli e si scala con disciplina.

Stai decidendo cosa fare?

Vuoi capire se ti conviene davvero e come farlo senza sprecare budget?
Mi occupo di e-commerce multilingua con approccio data-driven e zero fuffa.

👉 Scrivimi: analizzo domanda, architettura e costi reali, e ti dico cosa fare, anche quando la risposta è “non ancora”.
Seogarden.net – Francesco Margherita | Consulenza SEO per e-commerce multilingua.